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　　我记得很清楚，设计公司是在今年的6月4号组织召开的瓶装水销售动员大会，从部门领导到所有员工，大家都分配了相应的销售指标。起初我们也很茫然，不知该如何去完成，只能有点难为情的向自己的亲朋好友开口。结果第二天，我们部门就有三个人开张了。虽然都是5件、10件，数量不多，但是我们却非常开心、干劲十足，因为我们知道，万事开头难，有一就有二，有二必有三。

　　其实对于我们而言，那些一次性需求量很大的客户真的是少之又少，更多的是散客，一次性只需要10件、20件。就拿我自己而言，每隔一个星期或两个星期，都会有固定的客户叫我给他们送一次水，一次送个十几二十件的，积少成多。也正是因为我们的客户需求量小且少，所以对于我们来说稳定现有客户很重要，那么如何稳定呢?在今年整个瓶装水行业大打价格战的时候，原本我们具有优势的定价，后面也没有了，所以服务就显得格外重要。部门领导蔡总在动员会上也提到，我们的宗旨就是：用户需求，及时响应，无论多少、无论远近，克服困难，准时送达。

　　印象特别深刻的一次，是在七月，部门有个同事接了个大单，下午要送两百件水去两个地方，部门领导也是大力支持，蔡总协调了设备中心的车辆，然后带着我们几个人一起去搬水送水。第一个地方还好，停车下水的地方离摆放水的很近，很轻松我们就搬完了一百件。到第二个地方的时候，那是一个比较老旧的小区，地点在四楼，没有电梯，楼梯还是那种又窄又陡的旋转楼梯，我们几个人才搬了三十件就已经精疲力竭，浑身汗湿了，但是我们依旧在坚持，一步步、一箱箱，把一百件水全都搬了上去，也为此得到了客户的认可。回到车上，我们用可乐干着杯，领导的双手刮破了，同事的鞋底蹭掉了，司机杨帆的腿上车时一直在发抖，但是我们大家都相视一望，笑了。真的觉得特别不容易，坚持下来很难，但是也特别有成就感。

　　回顾过去四个月的售水经历，虽然说我们的成绩不是最好的，但是对于我们设计员来说，绝对是一项大的突破。非常感谢公司各领导及各部门对我们的大力支持，尤其是设备中心和直饮水营销公司，谢谢你们!

　　从刚开始进公司参加大学生座谈会的时候，石总就跟我们说过，不管我们做任何工作都要有激情，我时刻记着石总的教诲。目前我们的瓶装水业务还不是那么的理想，但是我相信，通过公司上下员工和领导干部的一致努力，我们一定能越做越好，让我们带着激情，做大做强，争创辉煌！

（通讯员：全方杰）